关于在线旅游我们的一些底层看法，我们把它分成3拨机会，一是最早的做标准化产品的OTA，像携程、途牛；二是整个目的地旅游资源的机会，包括我趣做海外目的地打包，趣旅做海岛包机，还有像达人和小交通的项目；第三波机会我觉得应该会出现在人群上的细分，从整个电商的发展能看到当供应端资源泛滥用户的筛选成本急剧上升的时候人群上的细分一定会出现，我们坚定的觉得人群的细分会是未来旅游重要的机会。所以我们就是核心围绕高校学生群体开展，从团体旅游切入，延伸至旅游分期、游学、留学等产品，打造一个完整的产品组合。 我们致力于打造一个专属学生社群的旅游平台。目前总部设立在深圳，在广州和珠海均设立了分公司，今年下半年进入武汉，计划两年左右扩张10个城市，并打造一套标准化的体系在二三线城市进行快速复制。公司于去年9月份拿了第一轮天使融资，目前用户15万，15年营收800万左右。目前团队人数40人，三个核心合伙人，另销售总监来自58同城原深圳市黄页总负责人和华南销售总监，技术总监是万利达2款用户超百万产品的技术总监。 市场痛点：目前学生旅游的细分市场没有领军的公司，普通的OTA像携程、途牛很难满足这一部分人的需求，旅行社及学生旅游组织零散不成体系，因而用户需要一个专门为其打造的旅游平台，能一应俱全的找到适合他们的产品。 旅游产品描述：核心思路是提供适合学生群体的旅游产品。我们以团体旅游为切入点，即高校的班级游、毕业游、社团游等用户基数最大，需求最强烈同时也是最能形成品牌认知的点切入，并用UGC的方式将用户产生的活动、线路提供给更多的用户，形成更多有趣好玩的线路和活动，吸引更多的用户参与，最后进行产品的延伸如旅游分期、游学、钟点房、留学等，最终形成一个专属于学生社群的旅游平台。 技术解决方案：目前已经实现团体定制的线上化，包括线路规划调整、意见收集、报名、支付等功能，形成线上的闭环，核心的思路是将原本成型的线路全部打散，形成一个个的POI，供用户自由搭配，再讲POI商品化形成SKU，能精确的匹配到具体的资源，将原本繁复的团体线路规划简单的完成。后续2.0将实现APP点名、分房等功能。