营销行业需要停止关注效率

匿名用户 2020年3月30日 pm7:08 阅读 50
著名的管理顾问和作家彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾经说过:“没有什么比有效地做所有根本不应该做的事有用的了。” 这种情绪在当今的广告和营销中尤为重要。业界一直对效率和永恒的优化着迷,精心测量细节。效率很高,但可能会产生误导。
不管做错了多少,做错事情仍然是错的。大量的数字数据已经创建了微型测量行业,但是我们测量的事物往往太短了,以至于我们错过了长期观察的能力。
今天的生意是短期的。杰米·戴蒙(Jamie Dimon)和沃伦·巴菲特(Warren Buffet)呼吁结束奴隶制的季度季度财务报告,认为短期决策通常不利于长期增长。只有当我们超越眼前的事物时,创新才会发生。如果我们设定减少汽车污染的目标,那么效率意味着减少柴油发动机的排放,但是更有效的解决方案是电动发动机。
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如果人们因增加ROI和提高效率而获得回报,那么这可能无意中损害了增长。**化收入与优化收入不同。每个目标导致不同的策略。
营销需要有效,尽管必须有效。戴维斯说,有效性就是与客户进行对话,并确切地了解我们正在尝试做的事情。他指出:“如果没有目标,那么就无法得分。” 斯通尼(Stoney)指出Specsavers是如何成功进行枢轴转动的,现在在消费者心目中已成为视觉和听觉解决方案的代名词。她指出,营销有效性已取得了很多成功。
戴维斯说,尽管有越来越多的证据支持长期投资,但对于短期投资的关注日益增加,“这可能不正确,但这是业务成本”。他深刻地总结了这个问题:“进行效率对话要比进行效率对话容易得多。”
我们行业的数字化转型已经创造了无数的数据,给报告带来了沉重负担,其中大部分关注效率而不是有效性。技术与创造力的融合是不会消失的趋势,但戴维斯(Davies)正确地警告说,在我们拥抱技术的竞赛中,我们不应忽视激发创意的想法。我们必须记住,营销的作用是使人们关注品牌。戴维斯说:“尾巴不应该摇狗。” 话题转移到奖项,行业如何衡量和奖励有效性上。我在这里的公司很好–戴维斯以前曾担任Effie Worldwide的全球首席执行官。
IAPI是爱尔兰商业创意和通讯行业的专业机构,将于2020年加入Effie网络,并将久负盛名的奖项带给爱尔兰,以取代AdFx奖项。营销不乏颁奖典礼,但艾菲奖却有所不同。斯通尼强调说,将埃菲斯带到爱尔兰的主要原因之一是它们是一个非营利组织。
媒体的花费只有几千美元,而在招聘部门中分类广告宣传虚假工作。该“广告”**终以精彩的娱乐性四分钟视频蒙太奇剪辑,采访过程以及人们对可笑的要求和好处的反应而结束。他们粉碎了竞选目标。实际上,到第二季度末,整个业务的全年销售目标已经实现。
尽管从技术上讲这是有效性和效率的一个示例(鉴于媒体投资如此之低,它提供了巨大的投资回报)​​,但它是媒体效率与有效性之间的一个出色示例。对于这么小的预算,要想获得简短的摘要,要想获得有效的答案,可能首先需要使用数据来精心培养受众群体,这些受众非常倾向于在线发送卡。
Dave Winterlich是Dentsu Aegis的首席战略官
这样一来,受众群体就可以非常有效地针对展示,社交以及可能需要六到十秒钟的视频,因为效率数据会告诉我们任何较长格式的视频都是浪费的。
用整个预算来创建长篇幅的内容,而无需任何有偿投资,这确实很勇敢。相信视频会如此出色,可以有机地传播,打破了所有营销规则。这不是一个有效的媒体解决方案,但令人难以置信的有效。

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