暖通空调承包商讨论互联产品的业务

曾经驻留在庞然大物的电视机中的电子管和晶体管。这些组件支持一个小屏幕和所提供的少数几个频道。与当今市场上的智能电视相比，尽管当时是突破性的技术，但这些不起眼的开始几乎是原始的。电视的指数级增长并不是唯一要升级的住宅项目。标准的美国家庭被新技术所淹没，这不仅使生活更加便利，而且可以与人类以及其他机器进行通信。暖通空调设备也不例外。尽管每个HVAC承包商都必须决定最适合自己的业务，但是那些拥护技术进步的承包商却表示，忽视新的家庭自动化产品领域可能是一个大错误。

可供消费者使用的互连产品数量使承包商感到困惑，因为承包商决定家庭自动化是否对他们的业务有意义。例如，门铃，警报器和水监控器传统上不是HVAC承包商公司提供的产品的一部分。实际上，承包商可以认为这完全超出了他们的权限。

马里兰州埃尔克顿市Moon Services Inc.的所有者史蒂夫·穆恩（Steve Moon）认为，这对承包商来说是一个危险的职位。

他说：“如果承包商专注于HVAC，并出售它，HVAC可以拥有家庭自动化行业。” “如果没有的话，那就像管道工最初所说的软水装置不属于他们的业务。现在，还有整个其他的软水产业。”

Moon解释说，家庭自动化在HVAC行业的操舵室中是正确的，这是一个不容错过的机遇。他警告承包商，考虑家庭自动化市场要做出坚定的决定并坚持下去。

他说：“您有两种选择。” “要么全力以赴，要么不参与其中，因为如果您只是涉足家庭自动化，那么您将不会充分了解该技术以取得成功。”

将新产品放入企业产品中比决定出售它还多。通常制定策略来教育员工如何安装和维修该物品。承包商还必须制定程序来处理出现的任何问题。对于连接到互联网（占很大一部分）的产品，连接性和网络起作用。承包商必须决定他们愿意取得产品所有权以及使该产品正常运行所需的外围技术的所有权。拉斯维加斯气候控制专家总裁兼首席执行官克里斯托弗·罗斯（Christopher Roth）表示，尽管面临诸多挑战，承包商也不应害怕使用这些新产品。

“受教育，”他说。“我们的客户想要这些产品，如果我们不提供它们，他们将在其他地方找到它们。”

他的公司有需要家庭自动化产品的客户，而他反过来又开始推广公司认为为客户增加价值的许多联网家庭产品。

Moon的公司目前主要专注于智能恒温器，将其作为通往物联网（IoT）的门户。他说，它还没有提出自动照明或窗帘的想法，但是人们对这些项目很感兴趣。人们对该领域的需求还不足以刺激他所在地区的市场，但智能恒温器已经越来越接近人们的期望，而不是附加组件。

“像Nest这样的公司在宣传恒温器方面做得很出色，” Moon说。“他们在各地出售它们，但没有将它们连接到您的系统。这需要专业人员，因为您必须在其中放置电阻器。”

Moon认为，这是客户的痛点，也是承包商将其添加到客户清单的机会之地。尽管他所在的地区没有遇到对物联网产品的高需求，但他仍在考虑将一辆卡车运送到处理所有家庭自动化产品的道路上，以便开始提供更多产品。

在德克萨斯州圣安东尼奥市，Rosenberg Indoor Comfort总裁Michael Rosenberg不仅对Wi-Fi温控器的需求不断增长，而且对配备传感器和通信功能的漏水检测设备的需求也在不断增长。