企业家分享他们的秘密，完美的电梯

对于早期初创公司的创始人来说，制定坚实的电梯间距是一项至关重要的工作。我从经验中知道。关于您公司的一些小毛病可以在确保投资者资金，吸引顶尖人才甚至赢得客户方面发挥重要作用。在当今的投资环境中，在全球健康危机和经济不确定性的背景下，宣传比以往任何时候都更加重要。

作为一名多才多艺的公众演说家，里德尔了解听写的力量。她建议新创建者要密切注意哪些词在演讲期间会引起听众的共鸣。尝试用他们的语言说，并尽可能获得反馈。她自己的音高？她说：“我帮助人们将自己的生活和业务推向新的高度。” 当主要与公司高管一起工作的人正在寻找激励和增强团队能力的方法时，她发现她的客户倾向于“启动”这个词。这看起来似乎违反直觉，但要使音调与她的音调一样简洁，需要花费时间，并且在某些问题不起作用时愿意改变。

Liddle建议在电梯球场上工作的企业家想象自己穿着理想客户的鞋子。设想客户面临的问题和障碍，以及您的产品或服务如何帮助他们克服这些挑战。然后，写出您音调的多种变化并开始进行测试。她说：“开放反馈。” “我们无法靠自己变得更好。我们需要就我们的想法寻求反馈，以查看它们是否有效。” 最终，您有能力倾听投资者，客户和团队成员的声音，可以帮助您制作出别人想听的音调。

Bednar知道风险投资人倾向于关注数字。因此，如果您打算获得资金，他建议在您的建议中加入相关数字。他解释说：“当我说ShipMonk是一家’物流公司’并详细介绍我们的工作时，很难引起人们的注意。” “如果我告诉他们，我们正在解决世界上增长最快的直接面向消费者的品牌的最大痛点，并且在自举后将业务增长到1亿美元以上，他们就会开始关注。”

除了强调您已经获得的吸引力外，贝德纳（Bednar）认为，让潜在投资者了解未来也很重要。向他们展示潜在市场的规模，以说明可能发生的情况，并清楚地说明如何抓住这一市场。像列表中的其他人一样，他建议创始人调整其方法以适合其受众。他说：“电梯的音调是可变的，应该根据您正在和谁聊天以及会议的主题进行更改。” 请记住，您的目标不是给听众关于您公司的全面概述，而是引起他们的兴趣。如果您能够吸引他们提出问题，您将有机会给他们留下深刻的印象。只要有足够的兴趣，一切皆有可能。