仲景“三分钟讲透经典”工作小组：边行边思考

随着12月15号“三分钟讲透经典”员工端第十场巡讲嘉兴站圆满收官，“三分钟讲透经典”项目也迎来了阶段性的小结，来看看工作小组成员都有怎样的理解和认识。

　　“三分钟讲透经典”协调工作小组副组长、仲景宛西制药副总经理高松在嘉兴站巡讲致辞中表示：

　　研究先行，信心坚定

研发工作是服务于市场的，就研究经典而言，仲景宛西制药可以说一直走在全国前列、紧跟国家政策：参与十二五期间经典名方的课题研究、国家古代经典名方绿色管理办法的起草等。

　　经典研究包括经典名方的新药开发和二次开发。仲景宛西制药经典名方创新的可行路径有三个方面，一是通过大规模真实世界研究、RCT研究、循证医学研究，完善证据链，让适应症更明确。

　　二是提升经典名方质量，通过更加规范、严格的标准化操作，令经典名方产品更稳定，制造精品。三是开发经典名方的新适应症、剂型、创新工艺，进行产品的升级换代。

从90年代开始，仲景宛西制药现代化生产车间、中药标准化项目、“药材好、药才好”理念的提出，一直走在行业的前列，引领国内中药理念。可以说，仲景宛西制药就是经典的代表，仲景宛西制药有能力也有自信传承好经典，做好经典的研究，做好“三分钟讲透经典”项目。

　　“三分钟讲透经典”项目协调工作小组副组长、仲景宛西制药营销公司总经理、仲景商学院院长马云：

　　贯彻执行，加速落地

　　从行业大环境来看，目前很多药品上市后的再研究较少，同时仲景宛西制药的主要产品大多是经典名方产品，几千年流传下来的中医药依据的是经验医学，所以亟待更深入的证据研究。

　　“三分钟讲透经典”从产品组方、功效、药材、市场等七大维度组织国医大师、研发和市场专家、临床医生参与研究。通过理论疏理、模型研究，采用易懂、易记、易用的科普让医生和消费者更加了解中药、信任中医药，从而选择中医药。

而对于我们营销人员，一定是要注重“三分钟讲透经典”在销售工作中的执行和落实，把“三分钟讲透经典”做为一件销售利器加以学习使用。首先是员工会讲。

二是将用2-3年时间，在医院市场、零售市场选择一些核心客户进行推广。在医院端我们会拿出更多专业数据让医生信服。在零售市场，一是与上市连锁公司加上核心区域强势连锁展开战略合作。二是开展更多线下活动，组织 “三分钟讲透经典”健康大讲堂、小课堂，指导消费者如何合理使用、选择中成药。

　“三分钟讲透经典”项目实施工作小组秘书长、仲景宛西制药市场部总监刘则长：

　　发现问题、解决问题

此次系列员工端巡讲，是“三分钟讲透经典”线下巡讲的第一阶段，是项目、理念、方法的推广，更是科技赋能的实现、品牌落地的具体化、学术营销的切口。而要达到员工会讲、客户会用、消费者接受的最终目的，目前还存在多种问题：科学性统一性的问题;员工讲得出来用得上的问题。

　　科学性统一性是要求“五部十六法讲单品”统一标准化输出，是精准定位产品、紧紧围绕产品主病进行科普，避免道听途说与重点不明。除此之外，很多员工存在掌握程度不一、不擅长表达、逻辑不清晰的问题，针对学习效果、表达能力锻炼，后续则会运用科学技术手段、互联网工具加强员工学习成果的督促和落实。

一次巡讲不可能解决所有的问题、不可能学会所有的知识，传承经典本就是日积月累、坚持不懈的，但作为开端，10场员工端巡讲显示出仲景宛西制药强大的学习、组织、团队能力，对经典的尊敬、深研，这一切都是线下巡讲的下一阶段、线上培训等强有力的后盾。

“三分钟讲透经典”项目实施工作小组副秘书长、仲景宛西制药品牌运营部总监赵小燕：

　　仲景品牌的行业使命担当和态度体现

　　“药材好，药才好”是仲景宛西制药于2000年最先在行业提出并大力实践宣传的，经过二十年的努力，这六个字已成为中药行业公认的品质背书，这是仲景宛西制药对中药行业的一个贡献。

2019年中国中医药大会明确了“传承精华，守正创新”中医药发展指导方向。仲景宛西制药以张仲景中医药文化为核心，而经方经典、学术典籍又是张仲景中医药文化的精华。所以，仲景“三分钟讲透经典”项目是在恰当的历史时期做出一个恰当的事情，传经典守精华，用科学化、科普化、生动化的创新方式，演绎经典的当代价值，这是仲景责任担当和专业态度的又一体现。

　　“三分钟讲透经典”同时也是仲景品牌实施落地一个必然。随着市场的变化，尤其药品销售渠道的变化、用户需求的变化，品牌需要落地、需要与用户做更多元更加立体的沟通，只有“药材好”的品质诉求已不能满足当下的需求，用户更需要专业、有效的健康解决方案，而“三分钟讲透经典”正是回归产品本身、结合用户需求，从产品出发去解决用户的健康问题，这是仲景品牌在面对激烈市场竞争中，以用户为中心实施品牌落地的一个必然。