跨界异业合作：安婕妤携手招商银行，挖掘线上精准流量

在如今，异业合作所采取的多元化营销方式更有利于企业双方扩大品牌影响，借助“潜在客群”实现互惠互利。而这其中的典型例子，就是近日，中国著名护肤品牌安婕妤与知名银行招商银行达成的异业合作。

本次异业合作，借助招商银行掌上生活app推出积分兑换活动，实现跨界的品牌文化交互和市场营销行动。这其实是不同调性品牌之间的相互借势，通过利用双方的资源，互相背书，最终共享利益成果，深度耕耘用户市场。

资源互补，流量交叉，助推营销新增长

据悉，本次安婕妤与招商银行的合作是双方优势互补，在满足用户需求的同时，实现用户流量交叉导流。招商银行会员APP——掌上生活，是招商银行用户的精准聚集平台，在平台上用户可以进行各类用户福利的兑换。而本次安婕妤与招商银行跨界合作的项目，核心在于给招行银行的精准用户提供更多的福利和便捷，让精准的用户群体可以用更经济的成本享受到高品质的护肤产品。如此一来，不仅丰富了招商银行会员APP上呈现给用户的福利品类，提升了会员福利力度；更是利用平台的独特优势为安婕妤成功导流一批精准的用户群体，助力安婕妤关联产品销售。

这样的合作共赢，在如今已成传统零售行业向线上迭代转型的潮流趋势——不单单只是快消，文化产业亦喜欢以“异业合作”的方式开展营销。毕竟，企业要有“流量前置”的思维，不能一味的等待流量，而相比于地推或者信息轰炸等广告营销方式，异业合作“有效客户命中率”显然更高，能够使得用户有效增长。

线上线下通力合作，跨界传播打破限制壁垒

品牌间的资源整合能够直接增加传播的丰富度，为用户营造出更具新鲜感的消费体验，而这其中所关系到的渠道不止一个。例如，安婕妤与招商银行的合作，除了在线上的掌上生活app渠道，在线下也有部署合作。

线上通过积分兑换优惠券的方式，为天猫店铺引流；线下则通过企业活动联合，赠送礼品为实体店铺引流。二者相互呼应，通过不同的客源渠道为安婕妤引入潜在用户，打破不同行业的传播壁垒，共享更多的市场资源。

异业合作也就是跨界营销，不但能吸引受众的注意力，还能帮品牌收获一定的初始好感度，使传播效果做到最大化。不同调性的品牌在不同行业中的相互传播，所带来的流量互换，对企业来说是一个低成本、高效率的获客方式。

诉求契合，品牌跨界合作互惠互利

异业合作的最终目的是达成共赢，也就意味着，品牌之间达成合作，是基于双方的诉求相互契合而成的。正如招商银行一直以来所探索的“新零售趋势”方向——无论是在掌上生活App推出“线上购买、线下享用”的消费模式，还是发放优惠券、激活线下消费力，都是通过激活线上用户，为线下进行引流，有效实现流量变现。而安婕妤作为一家线上线下多渠道同步发展的美业集团，一直以来也在不断的探索、实践，不断的将线上流量进行变现，扩大用户流量池，为销售达成不断注入新的可能。

招商银行与安婕妤此次异业合作，对于它本身而言，是为用户提供有力的优惠力度，留住存量用户，吸引发展用户的方式，而对安婕妤来说也是如此，安婕妤与招商银行本次的合作，无疑是双方需求契合的体现之一。

随着我国经济发展和财富的积累，消费者的消费理念、途径等都在进行逐步升级，在这种趋势的影响下，企业间便延伸出更多的营销合作方式。跨界合作不仅促使品牌双方各自双赢，还能给彼此的用户创造更多价值，而在对用户的需求了解不断深入的未来，品牌方还能在异业中寻求更多机遇。