孙锋：深耕“药材好，药才好”价值理念，释放“中华医圣”经典活力

1978年，仲景宛西制药诞生于医圣张仲景故里河南南阳，作为一家中药企业，深耕中国传统文化与中医药文化四十多年，在攻坚克难中螺旋式前进，打造出了仲景牌六味地黄丸、逍遥丸、月月舒通经宝颗粒、天智颗粒等知名中药名品，率先在行业提出“药材好，药才好”理念，并在全国三省六地建六大GAP种植基地。

纵观仲景宛西制药做大做强的发展历程，由单一的中成药生产向多元化发展转变，以“仲景”品牌为纽带，以中药工业为龙头，涉及工业、农业、商业、食品、医疗、养生等领域，无论是在管理模式还是科技革新上都取得了不菲的成绩。

仲景中药材种植，连续多年获“全国优质地道中药材十佳规范化种植基地”称号；仲景宛西制药以六味地黄丸滋补系列称著于业内，是市场上传统经典名方的代表型企业；张仲景大药房为中原地区最大的医药零售企业，位列全国药品零售企业TOP20；主打传统“治未病”等特色医疗服务的南阳张仲景医院于2021年6月顺利通过三级甲等中医医院验收；仲景食品2020年11月在A股成功上市。

仲景宛西制药取得这样亮眼的成绩与该公司对仲景中医药文化“传承内涵，创新形式”的谋略分不开。仲景宛西制药董事长孙锋说，在企业经营过程中，各版块围绕市场既要各自独立又要相互联动，其中仲景品牌“传承、创新、诚信、发展”及“药材好，药才好”理念，始终是贯穿于各个产业、各类产品及健康服务的精神内核。

仲景宛西制药董事长 孙锋

　　品质创新：

　　药材好，药才好，搭建质量追溯体系

“药材好，药才好”，是仲景宛西制药的经典广告语，且被很多人熟知。但孙锋认为，这不仅是广告语，更是中药行业公认的准则。“我们率先在行业提出‘药材好，药才好’的口号，如今已成为中药行业共认的价值理念。毕竟中药的疗效，最主要是看药材原料是否好，且是否用得足、用得好。”孙锋表示。

问渠那得清如许，为有源头活水来。

河南省南阳地处中原，气侯温和，四季分明，境内伏牛山为秦岭余脉，中药材资源丰富，自古盛传“茂林修竹地，桐漆茱萸乡”，有“天然药库”之称，仅山茱萸产量就占全国市场的60%左右。

为保证药材质量，满足生产需求，仲景宛西制药于1998年开始探索以“公司+基地+农户”模式，在伏牛山腹地建立了20万亩山茱萸种植基地。2003年首批顺利通过国家GAP（中药材生产质量管理规范）认证。根据此模式，还逐渐发展了河南焦作、安徽岳西、安徽南陵、四川彭山地道药材产区，分别建立了地黄、山药、茯苓、牡丹皮、泽泻种植基地并通过国家GAP认证，实现了六味地黄丸所用药材均源于自建基地的目标。

通过对山茱萸等六种药材种植生产过程、六味地黄丸关键生产技术环节的研究，仲景宛西制药建成了中药材生产流通可追溯体系、中成药生产全过程可追溯体系、中成药市场流通可追溯体系，实现从中药材种植、生产、流通到成药生产、流通全过程的可追溯。建立从种子种苗、中药材、饮片到六味地黄浓缩丸共38个标准及生产技术规范，强化了过程控制，保证产品内在成分含量的均一性、批间产品质量的一致性，为“药材好，药才好”提供数据及标准支持，使企业由信息化转向数字化、继而精细化管理打下了基础。

该公司还开发了仲景药知道APP，上线阿里“码上放心”包装赋码系统。消费者通过扫产品包装上“码上放心”条型码，进入追溯系统，可查寻产品真伪、生产过程中各环节数据、药材产地及来源、种植基地即时的天气环境、药材长势等。

“目前六味地黄丸产品2018年之后的批次数据已上传完毕，正在加快完善2018年之前的数据，尽快让所有购买仲景六味地黄丸的消费者都能通过追溯系统了解中药材源头及生产过程。”孙锋透露。

　　营销创新：

　　三分钟讲透经典，弘扬传承中医药文化

有了好产品，如何让消费者看到并认识，营销策略至关重要。

目前学术上对经方、经典名方有很专业的解读。但是如果站在市场层面，就会发现，经典一定是具有很高的市场价值，很强的生命力，但同时他们的生命力却不一定是流行的、热闹的。如何达成二者有机融合？“三分钟讲透经典”应运而生。

据孙锋介绍，“三分钟讲透经典”启动于2020年8月底，是仲景宛西制药在科技赋能战略指引下，为推动中医药现代化发展，还原经方价值，释放经典活力而创新的营销项目。

该项目与中国中医科学院、河南中医药大学、河南中药大学一附院等单位合作，聚焦六味地黄丸、逍遥丸、左归丸、右归丸等经典名方的优势病种和优势病症，探讨其现代研究及临床价值，形成了“五部十六法讲单品、中医科普化辨品类”独特的经典名方辨析方法，建立了“经典中药价值评价模型”，同时配以读本、绘本、短视频等科普化、生动化的推广载体，以期实现“员工会讲、客户会用、消费者能接受”的市场目标。

“张仲景是中华医圣，我们是抱着宣传老祖宗中医药文化的心态去宣传企业品牌。”孙锋表示。

一年来，在老百姓大药房、海王星辰、益丰、一心堂等客户的大力支持下，仲景宛西制药已开展线下线上讲经典活动600多场次，覆盖各层级人员6万多人，间接吸引影响100多万人次对经典名方及仲景宛西制药的关注。

“三分钟讲透经典”落地实施也为终端客户带去巨大价值，多个战略合作伙伴销售增长显著。据河南老百姓大药房6月份销售数据显示，妇科品类环比增长113%，同比增长123%；经典中药产品仲景逍遥丸环比增长954%，同比增长1008%。

“未来3~5年，我们还将计划面向全国行业内的中医医生、专家学者，分层面、分时间组织经典名方的研讨、医学论坛等活动。继续以‘大讲堂+小课堂’的方式，扩大‘三分钟讲透经典’培训场次，用现代人易理解、能接受的语言形式推广科普。通过张仲景医药文化，致力于成为中医药文化宣传、中医药文化自信、中医药文化复兴的参与者、推动者。”孙锋说。

　　科技赋能：

　　经典培育，研发出新

中药大品种的市场表现反映了市场对优秀中药的肯定，也体现了行业集中度的提升。经方与经典名方是千百年来我国历代医家实践流传下来的宝贵遗产，作为国家中医药管理局“张仲景经方药重点研究室”承建单位，深入发掘中医药宝库中的精华，加强加快研发推广具备大品种潜质的中药，一直是仲景宛西制药的重点布局。

如六味地黄浓缩丸的标准化项目，实现了企业从中药材种植、成药生产、市场流通全流程的可追溯体系，提升产品在市场上竞争优势；天智颗粒上市后再评价，采用循证医学方法开展临床证据研究，被列为国家“十二五”重大专项；2020年启动左归丸真实世界研究，针对左归丸治疗弱精子症的临床有效性和安全性做具体研究。

在中药配方颗粒全线放开的当下，仲景宛西制药也率先建成GMP认证车间，取得了近600种中药配方颗粒产品的上市许可，成为河南省第一家生产上市中药配方颗粒的企业。目前，仲景宛西制药还承担着国家“经典名方标准颗粒”研究项目，作为组长单位，负责国家科技重大专项中的仲景方甘草泻心汤、黄芪桂枝五物汤、大建中汤、橘皮竹茹汤4个标准颗粒的研究工作。

近年来，党和国家对中医药的高度重视和深切关怀，为中医药事业发展指明了方向、增添了动力。特别是“十四五”规划纲要提出，要推动中医药传承创新，大力发展中医药事业。作为仲景品牌的享有者、仲景文化的传播者、仲景产业的践行者，仲景宛西制药立足中原地区地道药材资源优势，切实把“十四五”规划中的重要指示转化为发展动力，提升发展站位，担当发展使命，并借势改革开放的发展浪潮，以中药工业为基石向上下游拓展，逐步涵盖中药材农业种植、工业制造、医药零售、中医医疗康养以及健康食品等全产业链。

2021年以来，仲景宛西制药坚持以仲景中医药文化宣传为核心，实施科技赋能，保持了稳健经营、快速发展的良好态势，为“十四五”开好局、起好步，提供强有力支撑。

　　编辑：陈雪薇（摘自医药经济报微信公众号）