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品牌推广 编辑词条词条保护

词条创建者 一晓明月

品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是**终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。

品牌推广“三元论”介绍

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品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌。

一、基本概念:

品牌宽度(Brand-width):就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

二、基本内容:

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段:

**:品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;

第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;

第三即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的**生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

建立品牌推广的管理部门

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1、品牌推广的策略规划部门

在市场部下设立品牌推广小组,或者归入品牌传播部的工作范围。

2、品牌推广的策略执行部门

由市场部品牌推广人员直接执行,销售部一线人员协助;或者直接由销售部一线人员执行,市场部品牌推广人员协助。(视具体的组织架构而定)

3、加强品牌管理部门的专业力量

要为品牌推广部门提供**优秀的管理人才,包括品牌推广经理、品牌助理等人员,都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。

4、加强品牌推广部门与其他部门的互动

1)与市场策略规划部门的互动

掌握整体市场的战略规划思想和目标,同时向市场部门传达品牌推广的发展方向,求得整体战略资源的有效分配。

2)与市场调研部门的互动

通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料,同时也定期传达品牌研究的方向和主题,使市场调研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。

3)与销售部门的互动

向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划,同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作,使品牌价值得以真正实现。

4)与财务部门的互动

向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据,以此来评判品牌推广的状况。

品牌推广的方式

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1、销售终端品牌推广方式

1)现场导购。和消费者面对面的沟通,讲解产品特点,提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率。

2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感,提升品牌形象和忠诚度。

3)店头POP宣传。加强终端宣传力度,对抗竞争品牌的攻击,拦截竞争品牌的消费者。

2、渠道品牌推广

1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性,提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度,促使经销商主动加强品牌推广,填满经销商仓库,对抗竞争品牌。

3、消费者互动推广方式

1)、带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。

2)、直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率。

4、传媒品牌推广方式

1)软性文章细无声。

首先要把握软性文章的特点:

A、淡化商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后谈生意;

B、细水长流,滴水穿石,不求功于一役;其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素:

1、标题要有吸引力;

2、文章要有趣味性;

3、内容要有可信度。

2)小众媒体锁定人。

不象全国性的大企业,目标市场点多面广,中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看**收视率或发行量,应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传,这样直接渗透到潜在客户那里。

从企业的操作层面来看,要注意几个关键性问题:一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移;

二是加强与潜在客户的双向沟通,可以通过设计有奖问答等方式与客户互动,以便得到潜在客户的信息及增进了解。

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