品牌方如何玩转短视频生态带货?新媒虎为您支招

匿名用户 2020年8月19日 am9:48 阅读 25

2020年初,抖音DAU超过4亿,快手在DAU在春节期间也突破3亿,短视频不仅成为人们的一种新型生活方式,更成为每个品牌都必修的卖货基本功。

那么,作为品牌推广,增强品牌影响力,提升销售转化率和私域留存的重要渠道和工具,短视频营销对于品牌方越来越重要。品牌方应该如何做到品效合一、高效避坑呢?

一、主流打法。

主要有两种,投号和建号。去年上半年国货美妆品牌的打法基本都是投号,投放的特点就是高举高打,背后是多年的资源积累,每个月不断增加预算。就比如HPF,它每个月投到600万的时候,ROI还是亏损,比在效果类广告渠道的ROI还要低。但是等它投到800万时,ROI已经能跟其他平台打平了。提升ROI对于资金规模、运营节奏的控制,有很高的要求。

而建号就比较的典型。开一个账号,无论是品牌号还是个人号,持续地做内容去运营,等平台有一定数据反馈之后,再进一步做用户链路的转化。

二、综合打法。

配合投号和建号,还可以做账号矩阵玩法。**开始建号时,先建一个,再继续建多个,不光品牌自己建号,还要联合投放的账号一起帮忙推荐自建号。

阿里就是典型的矩阵玩法,它在抖音的官方号和个人号加起来至少有一两百个,粉丝量应该有一两个亿。但平时搜索的时候,你很难甄别哪些是阿里、支付宝的号,只能看到一些蓝V官方认证的号,但这也只占10%-20%左右。

还有信息流广告的玩法,品牌方在平台做内容运营时,平台用户对品牌。产品的认知体会将越来越高,这时候再配合上平台的信息流广告投放,能进一步加强总体效果。

三、终极打法。

无论是单一平台还是多平台做内容投放,本质都是通过优质内容+精细化运营去建立一个能够稳定获取流量、转化流量的一整套链路。所以品牌方在所有平台上的动作,都变成了能通过内容获取流量的来源。这些流量统称为内容流量池。品牌方要做的事,就是让优质内容在流量池中流转。

品牌方如何玩转短视频生态带货?新媒虎为您支招

新媒虎提醒那些还在观望的品牌方,**好的入场时间是两年前,其次是现在。观望的时间越长,入行的门槛就越高,难度就越大。越早入场,在数据、经验的价值沉淀就会越大,如果你持续犹豫观望,那失去的就会越多。新媒体账号交易就上新媒虎,多平台账号资源助您打造自媒矩阵。

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