爱迪儿怎么样?

匿名用户 2020年10月26日 pm6:53 阅读 233

加盟圈关注爱迪儿ideatank有投入了,这个品牌在这两年发生了比较明显的变化和进步。有时候看着,怎么觉得爱迪儿ideatank的很多东西里面都有“叶茂中”的影子呢?

爱迪儿怎么样?

补充一下:“叶茂中”是国内著名的营销策划的代表,在零售快消行业有过很多著名的成功案例。

加盟圈接触过很多加盟者,十个里面有七月份,选择某个品牌的原因是觉得好玩好看顾客排队生意应该很好。

当然这是没有搞清楚自己的身份。

加盟者有两个身份,一个是消费者或旁观者,一个是投资者。并且这个投资者不是投资公司的VP之类的,是单店投资的加盟商。

就像前面说的,觉得哪个品牌好,看见人家店门口排队生意好,就想着去加盟,或者在网上看了哪篇文章分析的文章,这都是从一个消费者或者旁观者的角度去思考。

实际上你应该从一个投资者的角度来思考!

加盟商和品牌公司之间是亦友亦敌的关系,中间一道平衡线。有些东西是有利于加盟商的,有些东西是不利于加盟商的。

现代企业营销力的五种力量:品牌力,产品力,渠道力,协调力和执行力!

1.品牌力

品牌力是是营销力的核心,是知名度,美誉度和诚信度的有机统一,指消费者对某个品牌形成的概念以购买决策的影响程度。

简单说就是这个品牌在市场上的竞争力,在消费者心智中是否占有一席之地,是否能够营销消费者购买自己。

从这个角度来说,爱迪儿ideatank是靠谱的。基于全国有5000多个门店的优家宝贝大数据做支撑,覆盖一二线城市30%,三四五线城市70%,是一个既有广度,又有纵深的品牌。

有些人因为爱迪儿ideatank的低加盟费策略,把它定义为低端品牌,我觉得是不对的。

无论从VI,包装,营销等方面来看,爱迪儿ideatank都称不上低端。

虽然横向比较,在爱迪儿ideatank肯定是比不上宝贝王,更不用说单品牌的乐高知名度。但横向比较,在5百万加盟玩具店的品牌区间,一个能打的都没有,爱迪儿就是这个段位的扛把子。

提起爱迪儿,想到的就是性价比不错,好玩和中产消费者者喜欢消费。这证明了爱迪儿定位的准确度和性价比策略的正确性。

“平价产品+时尚设计”,在下沉市场是非常有用的手段,这一点对加盟商是有利的!

2.产品力

产品力是营销力的基础,即产品对目标消费者的吸引力,其主要表现为产品的品质,价格,品牌,以及创新等方面对目标人群的吸引力。

从精致点,爱迪儿ideatank的比优势王和乐高。论论高端,爱迪儿ideatank不比宝贝王和乐高。但论可玩性和智能教育,爱迪儿则有很大优势。

我问了好几个在爱迪儿玩具店的小朋友,没有一个说爱迪儿ideatank不好玩的,家长对爱迪儿同城竞技项目和多场景的可玩性,都非常欣赏!

有的品牌追求产品的极致,有的品牌追求产品的极致。差的几个字,相对老大了!

要我说,爱迪儿的产品力还是很强的,这一点跟前面说的一点都不矛盾。脱离开价格谈产品力就是耍流氓,性价比强才是王道。

爱迪儿对目标用户需求的理解很准确,也准确把握了目标用户。被大多数人忽略的高性价比市场的消费者。

小米手机肯定是比不了苹果,但是每个个人都想要一部智能手机。

有人说性价比产品没有用户忠诚度,加盟圈笑了,因为我一直认为品牌忠诚度是个伪概念,人们只会对自己买得起的商品有忠诚度。

我倒是对法拉利特别有忠诚度,但是我买不起啊。精神上忠诚于法拉利,有毛线用!?

投资低,回本周期短,而且免费铺货,运营成本低是爱迪儿的主要竞争优势之一。既要提升客单量,又要控制成本,这是一个很难平衡的事情,但是,爱迪儿却做到了均衡。

爱迪儿怎么样?

3.渠道力

渠道的力量是营销力量的突破口。优秀的产品,强大的营销,只有通过适当的渠道,才能提高业绩。“终端为王,渠道制胜”这句话听过吧?

基于研究全国超过5000家门店的优家宝贝母婴店大数据,主要布局三四五线城市,覆盖主要居民区,优家宝贝做到了,也为爱迪儿提供了丰富的数据研究资源以及品牌资源。

如果你的城市有爱迪儿ideatank,你会发现这些店铺之间的距离并不远,这是爱迪儿ideatank的密集开店策略。这样的好处在于大量门店覆盖,增加了品牌的曝光率。

为了密集开店,蜜雪还采用了一个特别的招数:允许加盟商原地复制。也就是在划好的区域内,允许同一个加盟商再开设新店。

加盟圈了解到几个爱迪儿的加盟商,挣了钱后都在老店的周围开了新店。

这一点的弊端是对很多后来想加盟的人,很难找到合适的位置,因为这个区域已经被老加盟商给取代了。

4.协调力和执行力

协调力是营销力的支撑,指的是内部外部各种关系的控制,协调。执行力是营销力的保证,指的是企业应对营销计划的执行在市场上的竞争力。

连锁品牌讲究统一性,产品,价格,活动,门店执行都要统一要求。某些品牌的加盟商几乎没有什么自由度,一切以总部的指令和要求为准。

如果加盟商生意不好,也无所谓。如果加盟商生意不好,不盈利,想采取降价促销,自我搞活动等一些适合当地情况的措施,来提高营业额和利润,或者私自外采原材料,来降低成本,是几乎不可能的。

爱迪儿ideatank在协调力和执行力上做的非常就比较人性化,爱迪儿ideatank跟某数据公司深度合作,开发了SAP数据关系系统。通过这个系统,前一日门店总的售卡数,此类,客流数,Top10产品排名,消费者画像,全国销售分布,网上单数,热销门店Top10等数十项数据不间断滚动显示。

如果说数据管理系统是空军,那么爱迪儿还有陆军,就是线下的督导团队。有督导团队确实证明了一个公司对加盟商负责。根据加盟店实际经营状况可以调节销售方式以及活动力度,一切以加盟商利益为出发点,还是比较不错的。

5.扶持

加盟圈在之前的文章说过,国内加盟行业如此混乱,就是因为很多品牌是纯粹的加盟品牌,而不是消费品牌,根本不做任何的品牌运营。

这一点爱迪儿ideatank还是做得不错的,毕竟愿意花大钱为加盟商免费铺货。小店还好,大型商场店一般铺货都能达到20万以上,也算是为加盟商节省了很大一部分资金的投入,非常良心。

6.总结

世界上没有100%赚钱,没有风险的生意,也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功。

通过一顿分析,站在一个公认的投资者的角度来看,爱迪儿ideatank在品牌,产品,渠道有自己的优势,但是也有会联营商产生潜在的利益冲突的因素。

爱迪儿怎么样?

最后的加盟圈个人观点:(1)加盟创业优选还是三四五线城市;(2)某些产品选型的受众,优选客流大的地方。

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